焦点日报：玉马遮阳：2月10日组织现场参观活动，广发证券、国盛证券等多家机构参与

2023年2月13日玉马遮阳（300993）发布公告称公司于2023年2月10日组织现场参观活动，广发证券曹倩雯、国盛证券张彤、农银汇理基金仲恒、建信养老金刘洋参与。

具体内容如下：

问：公司对海外客户的拜访工作是否已上议程？

【资料图】

答：2022年第四季度，公司已主动走出去，派相关人员到东南亚、美洲、中东等市场进行拜访。随着疫情管制的取消，将更有利于公司业务人员的外出和海外客商到国内进行相关业务交流，方便参加国内外的遮阳展会，对公司的销量提升将产生积极影响。

问：公司三大面料的销售占比会做调整吗？

答：公司原有的三大面料占比基本上是遮光面料、可调光面料和阳光面料各占三分之一左右，目前遮光面料的销售占比较 2022 年初已经下降，阳光面料和可调光面料的销售占比较 2022年初已经上升。未来公司坚持走高端市场战略，将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比，压缩遮光面料的销售占比，并加大新的功能性遮阳产品的开发。

问：公司产品价格是否会进行调整？

答：公司所用原材料价格自去年 6月份开始有小幅下降，整体波动幅度不大，公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定，目前公司产品价格不会调整。

问：公司目前的产品订单情况如何？

答：随着公司募投项目产能陆续释放，产能持续增加，加快了产品的出货速度，缩短了订单的等待时间。目前产品订单等待时间较之前有所延长。

问：功能性遮阳面料在国内市场的渗透率不足 5%，国内行业渗透率升需要哪些核心的要素？

答：根据我国遮阳协会的数据分析，2021年我国功能性遮阳产品的渗透率还不到 5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家 70%以上的渗透率相比还处于较低水平。

当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，企业的生产规模还相对较小，行业集中度很低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平。

问：与同行业相比，公司的毛利率较高的原因是什么？

答：①公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改方面持续不断的投入和工艺改进，生产效率持续提高，质量损失持续下降，摊簿了生产成本。

②公司产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，具有较高的性价比，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。

③公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

问：目前公司募投项目产能释放情况如何？

答：2022年底，公司募投项目产能已达到 60%左右。随着公司技改、募投扩产项目设备的分批次到场，产能得以逐步释放，2023年底公司的募投项目可完全达产。

玉马遮阳（300993）主营业务：功能性遮阳材料的研发、生产和销售

玉马遮阳2022三季报显示，公司主营收入4.02亿元，同比上升7.19%；归母净利润1.19亿元，同比上升11.19%；扣非净利润1.17亿元，同比上升12.6%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.46亿元，同比上升3.4%；单季度归母净利润4792.33万元，同比上升13.22%；单季度扣非净利润4731.96万元，同比上升14.24%；负债率4.94%，投资收益18.84万元，财务费用-2401.77万元，毛利率41.53%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1444.69万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，玉马遮阳（300993）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标3.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）